房地产宣传广告图片,房地产宣传广告

在房地产开发经营过程中，广告承担着提高项目知名度、加快销售进度、快速收回资金的重要任务，因此引起了房地产企业高层管理者的关注。

一般来说，广告分为品牌广告和营销广告。品牌广告的特点是长、长、慢。有时，为了避免观众对商业传播的反感，他们会故意去房地产和市场营销。普通房地产广告属于典型的营销广告，以营销策划思维为主，注重短期效果。

一个好的房地产广告是没有广告的，也没有达到。相反，有必要建立顾客的体验期望和品牌偏好。只有这样的广告才有生命力。

一

广告推广的三个阶段

房地产的广告推广直接关系到不同的营销节点和营销计划。一般分为新市场预热、开盘销售和最终销售三个阶段。

预热期

项目一开始，广告重点关注企业或产品的品牌曝光，重点提升区域形象，激发潜在客户的好奇心和期望，预热市场。现阶段的广告主要是信息性广告，突出差异，提高知名度。

开割期

项目达到一定条件后，如项目形象进度、售前证手续办理、宣传资料准备等，选择合适的时间对目标市场进行集中轰炸和饱和打击。在这段时间里，客户感觉像是一个铺天盖地的广告。这一阶段的广告主要是说服性广告，重点是提高项目的心理价值，压制竞争对手，获取销售线索，促进看房和交易的转型。

交易后期

对开盘强制销售的剩余房屋或产品进行检查，修改或更换广告策略，调整不适当的广告方向，并在最后阶段进行冲刺，以达到满意的清算结果。这一阶段的广告大多以提醒广告为主，注重销售账单的转换效率，为企业后续项目创造口碑。

二

广告策略的四要素

广告的终极追求是效率。如果一个好的房地产广告能够吸引顾客的注意力，引起顾客的兴趣，加深顾客的印象，刺激顾客的需求，促进顾客的购买行为，就必须学会制定合适的广告策略。

我是谁？

充分研究和判断项目的大环境、小环境、动态环境和未来环境，明确项目定位，确立项目核心价值。房地产广告定位必须遵循“创造第一”、“差异化”和“满足需求”三大原则。

给谁

广告是一种沟通方式。沟通的前提是明确的目标。只有找到准确的目标客户，我们才能吸引客户的注意力，使他们对广告信息感兴趣。你会发现，一些房地产广告的吸引力点和表现风格会发生波动，因为它们在细分和研究目标客户群方面做得不够。

你说什么？

房地产广告中有一条“潜规则”，那就是“与富人谈论文化，与受过教育的人谈论金钱”。很多时候，消费者做出的决定往往出乎意料。因此，我们应该善于从目标客户群的深层心理中发现隐藏的需求，并为他们提供他们喜欢的东西。

我该怎么说？

如何说这是一个创造性表达的问题。如果一个好的策略没有好的广告效果，它将毫无意义。聪明的广告创意通常利用目标客户的现有需求。

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这四个问题也被称为广告策略的“四个问题”。它们是制定房地产广告策略的核心内容。基于准确的广告策略，我们可以进行项目的vi设计，不同阶段（热身期、开幕期和闭幕期）各种媒体的广告设计，以及各种相关推广活动的策划和推广。

三

广告创意的六个步骤

房地产广告不同于一般生活休闲商品的广告创作。它有很强的时间限制。它需要尽快与买家产生共鸣，完成认知、态度和行为的改变，并迅速采取行动。因此，每一个广告设计都必须有一个“理念”，即广告创意。广告创意无法凭空想象。它应该以产品特性、客户和卖点为支撑，然后围绕创意，一步一步、有节奏、有重点地设计，从而做出一个好的广告。

明确目标客户群

每个项目都需要经过严格的stp定位，确定主流目标客户群，准确绘制客户肖像，洞察他们的痛点、痒点和提神点。

明确推销产品

在整体销售控制和推广计划的指导下，根据本期推广或推广的产品类型和数量，开展有针对性的广告创意实施活动。

识别竞争对手

一般来说，竞争对手可以与你竞争。然而，在一个成熟的市场上，无论是项目还是产品，竞争对手都太多了。广告不能“杀戮”，只能找到破坏力最强的人来狙击。竞争对手原则上不超过两个，可根据城市配套设施、景观资源、单价、总价等要素进行识别。

设计分区路径

根据竞争形势，充分了解项目主体的优势和亮点，以及竞争产品的致命伤，以相对共性、独特性、排他性等指标进行价值标杆分析，制定分离路径。

提炼价值主张

根据分离路径对项目卖点进行梳理、梳理和整合，提炼项目价值主张，对产品进行概念包装。

确定音调和视觉表现

广告色调=符号+广告语言+属性+主色调+字体+版面。视觉表现一般是色调的应用和延伸，如名片、礼品袋、dm、户外、建筑工地围栏等。

四

广告评价的九项原则

david ogilvy说：我们的目标是销售，否则就不是广告。由于广告的目的是销售，房地产广告必须具有以下效果：它具有不同的特点和外观；有质量意识，觉得项目合格；有亮点，容易记住；情绪化、共鸣和认可；有折扣。如果你现在不买，你会后悔的；这里有一个环境和参观的冲动。

优秀的广告不仅能让消费者领略品牌创意之美，还能从战略优势位置引导消费和购买。这就要求广告创作者以客户为导向，不断努力创造更有效的广告，并用最好的广告打动客户。

如何评估房地产广告？一般来说，它可以从三个层次和九个维度进行评估：战略（方向性和单一性）、技术（相关性、方向性、冲击性、独创性和一致性）和事务（完整性和安全性）。

定向的

确保正确的方向是关键，广告应该与下一阶段的营销推广主题相匹配。例如，形象广告，是项目形象、产品形象还是企业形象？如果是产品，是房屋类型、规模、成熟度、花园、规划还是优质材料？如果是硬性销售，是隐性促销还是显性促销，现在就买还是倒计时？

一体性

广告业有句名言：多即少，少即多；你说得越少，记得就越多。广告一次只传递一条信息，这会给顾客留下更深刻的印象。例如，在排版中，多个中心元素以相同的重量组合，只会使版面失去焦点，这不利于提高质量或便于记忆。此外，广告空白也非常重要。据统计，广告空白增加一倍将使关注率提高0.7倍。

关联

无论广告呈现的高度和演绎性如何，都必须与项目优势、消费者利益和价值观相关，所使用的图片和文案必须相互呼应。

方向性

广告的功能是让人们行动，而不仅仅是思考。广告应该有明确的价值观和观点。例如，房地产广告“我的时间，我的家”缺乏与产品优势和消费者利益的联系。更严重的是缺乏最低限度的煽动，这让消费者在阅读后觉得与自己无关，所以他们自然会忘记。此外，我们应该注意在广告中谨慎使用外语。外语本身缺乏交际能力